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      行業新聞

      中國酒業“第三模式”呼之欲出

      作者: 來源: 日期:2020/11/19 14:07:48 人氣:1159
        大道潛行,孕之育之。
        恰如曾經風行酒界、以買斷經營為表現形式的OEM被酒界廣泛認可之前,也僅有發端于五糧液、小試牛刀的五糧醇以不動聲色的方式顯出行業OEM雛形,而其后因為金六福、瀏陽河等諸多買斷品牌橫掃酒界,才使人們對穿上了買斷經營外衣的OEM模式有了了解和認識。作為對酒界產生了深遠影響的經營模式,從孕育到發展,期間必然會經歷一個漫長的過程,而這個過程,因OEM模式在日后行業內所占據的舉足輕重的地位,已經足以讓人們以耐心去等待。
        OEM模式在中國酒界的誕生、發展和壯大,有其必然基礎和土壤,而在這種土壤和基礎之上,自打滋生出其萌芽的那一天起,就已經在期盼著能夠脫胎換骨,并最終在酒界形成主導局勢。而滋生OEM模式的土壤和基礎,就是中國酒業市場環境和消費環境所發生的雙重變化,如果沒有這種變化,也就不會有營銷模式和經營方式的轉變和重建。
        目前,隨著中國酒業的行業結構、產業結構向縱深發展,加之競爭環境也因此出現了極為深刻的演變,在經歷過以生產企業為主導的產品為王、品牌為王等帶有“計劃經濟”色彩的銷售模式,以及以銷售和消費終端為主導的渠道為王、終端為王等“自由競爭”主導下所形成的營銷模式之后,當前的酒業環境再度發生了變革:一方面是市場競爭加劇,市場對以資源整合、利益分享、合作分工等為前提的營銷模式需求越來越旺盛;另一方面是酒業的模式創新逐漸走入困境,表現得乏善可陳,新型營銷模式的創立和建設顯得越來越艱難。
        但這并不是說,在酒行業已經無法進行模式創新。實際上,目前已經有一些企業正在積極探索建立新型營銷模式的可能,并尋求改變以往的“經銷代理模式”,以及在其后形成的“OEM模式”,本著革除弊端的目的,試圖在這兩種影響酒界時間比較久的傳統模式之外,運行一種完全獨立于以上兩種模式,并以變革此前處于博弈中的廠商關系為特征的“第三種模式”。目前,在酒界已經初步進行了這種新模式試驗的企業,如瀘州老窖、酒鬼酒、浙江商源等,正在引起酒界關注。
        中國酒界即將涌現出的新模式,必然是以資源整合為突破口,以打破以前生產廠家和經銷商之間界限分明、以經銷代理制為特征的利益分割模式,并升級為參股、聯合成立銷售公司、組建緊密型銷售聯盟等為主要形式,最終實現利益捆綁的新合作模式。
        目前,這種旨在調整和建立新型廠商合作關系的“第三模式”正潛行于酒界,并大有呼之欲出之態勢,相信在這種新型合作模式為酒界所廣泛接受之后,資源整合、利益捆綁、市場共贏將成為主導未來廠商合作關系的主導指標。
      下一個:臨近年關 酒類產品價格全線上漲
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